Поиск по сайту
- Анализ наилучшего использования и развития земельных участков и объектов недвижимости
- Разработка концепции коммерческой инфраструктуры в жилом комплексе
- Разработка концепции жилого комплекса. Квартирография. Прогноз цен и темпов продаж.
- Исследование и мониторинг рынка жилой недвижимости
- Управление коммерческой недвижимостью в жилом комплексе
- Разработка концепции торгового центра
- Брокеридж – поиск и подбор арендаторов
Разделы
Реконцепция действующего торгового центра
Реконцепция действующего торгового центра
Постоянное снижение арендного дохода сигнализирует о необходимости изменений в структуре торгового центра и его управлении. Снижение происходит в результате ряда объективных и субъективных причин, раскрываемых ниже. Реконцепция торгового центра под управлением профессиональных консультантов ¬– мощный инструмент для нейтрализации негативных действий обсуждаемых предпосылок.
Основная причина постоянного ухудшения финансово-экономических показателей торгового центра – это снижение посещаемости и покупательской активности. В результате сильные арендаторы торгового центра уходят, доля пустующих площадей растет, арендный доход падает.
Предпосылок этому может быть много, основные из них:
o Рост конкуренции: в зонах доступности вашего торгового центра появились новые, современные торговые центры – более удобные по оснащению, по объемно-планировочным решениям, более привлекательные по набору арендаторов. Покупательская активность «перетекает» к ним
o Смещение структуры покупательского спроса: изменились покупательские предпочтения окружающего населения. В результате набор существующих видов торговли (арендаторов) в галереях вашего торгового центра перестает их удовлетворять
o Моральное устаревание: ваш торговый центр существенно отстал по архитектуре, по техническим параметрам, по условиям покупательской навигации
o Неэффективная система административного и инженерного управления: в результате сниженная комфортность, – как по совершению покупок, так и по обеспечению работы арендаторов
o Некачественный маркетинг
Как правило, наблюдается действие всех этих и других причин в той или иной степени. Для нейтрализации перечисленных предпосылок необходимы соответсвующие изменения в торговом центре.
Совокупность всех параметров, заложенных в действующий торговый объект и призванных адекватно реагировать на вышеперечисленные предпосылки, и есть концепция торгового центра.
Действующая концепция торгового центра со временем может потерять свою актуальность. Её коррекция или изменение, или ввод новых параметров и называется реконцепцией торгового центра. Решения по реконцепции должны быть основаны на профессиональных исследованиях изменившегося влияния внешних условий, а также эффективности внутренних показателей в торговом центре.
В результате будет внедрена другая концепции торгового объекта, адаптированная к изменившимся реалиям рынка.
Признаки необходимости реконцепции торгового центра
- Растет доля пустующих площадей (если на протяжении трех лет отмечается отрицательная динамика, это важный сигнал)
- Снижается посещаемость (снижение на 15% за два года говорит о необходимости срочных изменений)
- Лояльность постоянных посетителей падает
- Ритейлеры переходят в другие ТЦ, лист ожиданий пуст
- Ставки аренды повысить не удается – арендаторы начинают уходить
- Концепция не само-поддерживается, вынужденно «затыкаются дыры»
- Торговый центр внешне и по интерьеру морально устарел
- Планировочные решения галерей проигрывают условиям покупательской навигации в конкурентных торговых объектах
- Явная необходимость реконструкции или капремонта устаревшего здания торгового центра
Своевременная реконцепция торгового центра позволит «настроить» его на новые потребности покупателей и ритейла, вернуть популярность и перейти от
падения выручки к плавному росту дохода.
падения выручки к плавному росту дохода.
Как мы подходим к реконцепции, какие ставим задачи?
- Проводим анализ всех аспектов текущей работы торгового центра, обозначаем и детализируем источники проблем
- Проводим многофакторный конкурентный анализ
- Осуществляем маркетинговый анализ, выявляем точки роста, потенциальные уникальные конкурентные преимущества
- Изучаем актуальность архитектурно-планировочных решений и работы вертикальных коммуникаций
- Организуем опросы и фокус-группы посетителей ТЦ и жителей города, выявляем барьеры и драйверы посещения объекта, причины
- С новыми параметрами разрабатываем конкурентноспособную и коммерчески эффективную концепцию. Тестируем на потенциальных арендаторах (проводим предброкеридж)
- Наполняем торговый центр арендаторами в соответсвии с разработанной новой концепцией (брокеридж)
- Разрабатываем план маркетинга по осуществлению новой концепции
- Формулируем комплекс рекомендаций по физическим изменениям в составе здания для усиления эффективности новой концепции
- Даем рекомендации по оптимизации управления торговым центром в новых условиях
- Производим консалтинговое сопровождение в процессе внедрения новой концепции
IDEM оказывает профессиональные услуги по реконцепции устаревших торговых центров с целью создания современных, эффективных торгово-развлекательных объектов.
Услуги опытных консультантов позволят более оперативно реагировать на любые изменения рынка, что сделает объект более устойчивым и прибыльным.
Результат нашей работы
Заказчик получает четкие рекомендации по ренновации и развитию объекта
на ближайшие 3-5 лет, функциональному зонированию, новому составу арендаторов.
на ближайшие 3-5 лет, функциональному зонированию, новому составу арендаторов.
Наш опыт:
IDEM работает на рынке с 2008 года. Наши консультанты провели аудит,
реконцепции и реброкеридж более 50 торговых центров в разных городах,
что позволяет нам гарантировать заказчику исключительную экспертизу и
грамотный, четкий подход к ренновации и изменениям.
